厂商争抢“政策空白期”蛋糕

谢小茹

　　□ 颜 旻  晨 曦

　　在走过4年“下乡路”后，截止今年1月31日，曾给广大农村居民带来巨大实惠的“家电下乡”政策走到了尽头。面对无补贴的后“家电下乡”时代，连云港市的消费者、商家或生产企业将怎样度过这一“政策空白期”，市场对此反应如何？都是下一步值得关注的地方。

　　刚性需求让市场“不寂寞”

　　笔者近日在市区几大卖场看到，往日家电销售区张贴的五花八门的“家电下乡”标识和宣传海报已经看不到痕迹，销售人员平静地给有意向购买的市民介绍相关情况。

　　“早就得到消息了，所以我们在年前的时候就开始着手产品切换，让‘家电下乡’产品尽快消化，目前已经顺利过渡到正常销售阶段。”一位销售人员介绍说。据了解，按照相关规定，在“家电下乡”期间未能销售完的产品，可以按照正常价格继续销售。因此，对家电品牌来说，“家电下乡”政策取消带来的第一波冲击就是价格上涨。

　　“这也是我们最怕消费者不理解的。‘家电下乡’政策执行时，有国家给的13%价格补贴，现在补贴取消了，过去卖1800元的家电现在要卖到2000多元，给消费者带来的直观感受就是价格上涨了。”从事家电销售近5年的姜先生说。相应的是，很多家电品牌近期都在构思着后“家电下乡”时代的市场开拓策略。

　　对于“家电下乡”政策停止，赣榆海头镇村民张修山的话很有代表性，早在“家电下乡”政策开始实行的2009年，他就购买了电视、冰箱等电器，去年又装上了空调，所有东西加在一起，共节省了1000多元。该买的差不多都买了，所以他认为“家电下乡”政策停止对他没有什么影响。“短时间内，农村市场会出现一定萎缩，但长期来看，刚性需求的增长会带给家电市场活力。”市商务局市场体系建设处处长吴哲通表示。

　　中标企业很“淡定”

　　业内人士分析指出，“家电下乡”政策结束对生产企业可能有一定影响。由于不能再享受13%的政策补贴，消费者的购物心理势必会受到影响，政策刺激效应将逐渐减弱。不过，对一些中标家电品牌来说，他们利用国家补贴的优势，在几年的时间里，不仅强化了品牌美誉度，更稳固了销售渠道。这也是他们对价格补贴取消后，继续对三、四级市场保持乐观的信心所在。

　　作为连云港市惟一一家家电下乡中标生产企业，太阳雨太阳能公司从中获益匪浅。“家电下乡”政策的结束对企业的生产及销售到底有无影响？“政策结束对企业生产基本没什么影响，我们该怎么做还是怎么做。”企业相关人士表示，作为一家有多年制造热水器经验的企业，消费者对公司品牌早已接受和认可，生产及销售与其是否为“家电下乡”产品关系并不大。其次，自中标几年来，“家电下乡”政策的确对企业更好地开拓农村市场起到了促进作用。“政策出台早期公司做了充分宣传，市场销售网络成熟完善，能够充分应对市场变化。”

　　“对我们来说，得到的实惠不是暂时的。政策的价格优惠让品牌知名度大幅度提升，我们也在近4年的时间内迅速铺设产品销售渠道，在连云港三、四级市场的专卖店数量几乎以每年50%的速度递增。”一家知名品牌彩电经销商这样说。

　　小品牌生存“压力山大”

　　据市商务局统计，实施4年来，连云港市“家电下乡”活动累计销售数量和销售金额分别达到134万台和33亿元。

　　据了解，“家电下乡”启动之后，除了大家熟知的名牌企业，还出现了非常多的陌生家电品牌。他们凭借自身的某些优势成功中标后，在政策支持下打开了三、四梯队城市和农村的销售市场。“家电下乡”政策为他们提供了更多的发展机会，但绝大多数中小品牌单纯地以“价格”取悦消费者，并没有提升技术、产品、服务实力。

　　在吴哲通看来，政策的退出是大品牌的市场机遇。“家电下乡”的中标企业有不少是小品牌，他们没有扎实的市场网络，单纯靠政策拉动占据一定市场。政策一旦退出，其销售网络必将大量流失，导致其丧失生存空间，而他们的退出正好给大品牌腾出了市场空间。

　　据统计，不少小品牌企业有超过一半的产品销量是通过“家电下乡”实现的，其利润几乎全部来自家电补贴，可以说，如果没有补贴，这些企业完全是在赔本赚吆喝，实际造成了大量库存，堆积在各个销售环节。在“家电下乡”结束后，厂商、经销商、各级代理商，要共同承担这个后果，小品牌的生存将面临很大的挑战。

　　笔者了解到，随着“家电下乡”、“以旧换新”等政策的退出，仅剩的节能补贴也落不到消费者头上，可以说，目前在家电领域，市民已经享受不到任何政策优惠。失去了政策拐杖的家电行业将迎来一次洗牌。现在，所有企业又将站到同一条起跑线上，他们将用什么姿态鏖战后“家电下乡”时代值得拭目以待。 （编辑：王夫成）