东海企业闯荡国际市场有依仗

谢小茹

　　（记者 许兵 杨怀周 通讯员 张开虎）距离春季广交会还有一段时间，东海县国际商会秘书长李勇忠却已经忙得不可开交了。“全县总共才有8个参展摊位名额，报名的企业已经超过20家了。经过我们和市里向省里争取，才增加了2个摊位，和企业老总的要求还是差距太大。”李勇忠介绍，“去年参加几个展会的企业都尝到了甜头，以前都不想出去，现在听说哪里有展会，个个抢着要去”。

　　去年的这个时候，一直做国内市场的惠泽工艺品公司第一次被商会带出去，参加了省政府在日本大阪举办的第16届江苏出口商品展示会。当时，公司参展的动力是“你们只要拿去的人吃饭住宿钱，其他费用我们商会包了”。结果，该公司带去的水晶小件当场就卖了30多万元人民币，顺带还签了80多万美元的两个韩国订单。新年刚过，公司主动找到商会，打听今年内的工作计划，早早就表达了参加上半年大阪展和匈牙利展的意愿。连云港市4县率先成立的东海商会，正在成为县内企业抱团搏击国际市场、参与全球竞争的有力依仗。

　　东海县的外贸企业此前往往习惯于单打独斗，在变幻莫测的国际竞争中经常会遇到种种难以预见的风险。旨在帮助实现外贸企业抱团出击的东海县商会，从成立之初就将服务大局的理念细化到每个环节的具体行动上。根据会员企业集中在硅材料、食品工业和服装针织三大主导产业的实际，商会为不同企业量身定做参加境内外展会的工作方案。为了引导更多企业更好地走出去，商会积极争取省商务厅支持，并从设立的专项扶持基金中列支，为企业提供补贴甚至免费参展，到现在约为180万元。以兰天车轮为代表的老出口企业，多年来一直做的市场是中东。参加俄罗斯汽配展过程中，该公司和徐工集团、南汽集团和印尼客商分别达成合作协议，和徐工合作的标准厂房已于去年8月投入使用，和南汽合作的生产线正在进入设备安装，印尼客商投入的扩建项目顺利开工。

　　成立专门班子，组织会员企业向上申报各类扶持发展资金，是商会的另一个工作重点。去年3月到现在，商会累计帮助相关企业成功争取资金总额近700万元，其中太平洋石英一家企业就获得省外经贸转型升级专项资金150万元。

　　围绕防范小微外贸企业国际经营风险，商会借助省级单位帮扶，去年4月和省信保投资公司达成协议，一次性为壹丰灯具等8家企业上保险：遇到国外企业拖延或拒付货款，由公司先行支付并承担追偿责任。

　　今年1月份，东海县外贸出口2100万美元，商会68家会员企业贡献份额达到95%。 http://www.aiganyu.com/