诚信叫响“富娃”品牌———记县政协委员、江苏富娃家具有限公司总经理彭忠强

谢小茹

　　在赣榆本土有这样一家企业———江苏富娃家具有限公司，公司总经理彭忠强木匠出身，多年来，凭着自己的吃苦耐劳，凭着自己的诚信经营，凭着自己的想象力和创造力，带领“富娃”意气风发，铿锵前行，蝶变而成家居业内大腕。

　　“富娃”诞生于2001年，秩风沭雨十余载，茁壮成长，2006年成功创建江苏省著名商标，2010年被评为江苏省家具行业“十一五”先进企业，2011年被评为中国家具行业诚信企业奖、中国家具行业十大高成长企业，彭忠强也喜获2011年中国家具行业创新企业家荣誉称号，并当选2012年度诚实守信类“赣榆好人”。　

　　　

　　拜师学艺 征程开启

　　1970年，彭忠强出生在殷庄乡大官庄村一户再寻常不过的农民家庭，兄弟姊妹3人。中学毕业后，为了改变贫穷的家境，16岁的彭忠强独自一人离开家，来到十几公里外的县城拜师学艺，学做木匠。回忆起当时拜师的情形，彭忠强记忆犹新，那是一个冬天，天空下着鹅毛大雪，破旧自行车在半道上突然坏了，他顶着风雪，步行十几公里来到师傅家，裹着被雨雪打湿的棉衣瑟瑟发抖，双手都已经冻得失去了知觉。

　　　 做学徒的日子非常艰苦，每天早出晚归，为了省钱，他每天就带着煎饼充饥，有时花上1毛5分钱买一份粉丝汤，最奢侈的要数3毛3分钱一份的黄粉，那个味道至今他依然记得。

　　勤奋好学的彭忠强，除了完成师傅派给自己的活以外，还处处留心师傅做家具的窍门。凭着这股子吃苦耐劳、刻苦钻研的劲，半年过后，他的工钱就涨到一块钱一天，而当时一个熟练的技术工，一天的工钱也不过才三块钱。提到这，彭忠强依然感到自豪。

　　相儒以沫 风雨同舟

　　1993年春天，彭忠强迎来了人生中的一件大喜事，迎娶相恋多年的女友宋继芳。

　　婚后的彭忠强依然从事着木匠的老本行。此时的他也在思考一个问题，为什么自己辛辛苦苦那么多年依旧不能改善家里的条件？于是，他萌生了一个想法：自己做老板。善于观察的彭忠强发现，县城里有一个姓黄的南通人专做沙发，一个不大的店面，生意却非常火爆。在当时，沙发是一个新兴事物，彭忠强感到其中前景广阔，于是他不要一分钱，免费给人打工，学习手艺。

　　自己是木匠，妻子是裁缝，可以说是珠联璧合，三个月后，夫妻俩联手做起了沙发，开张第一天居然赚了50块钱，望着这50块钱，夫妻俩喜极而泣，在他们眼中，这不仅仅是50块钱，更多的是对未来生活的希望。

　　由于夫妻俩手艺好，做生意实在，生意越做越红火。到1994年的时候，做起批发生意的彭忠强在不到两年的时间里，业务遍及赣榆县各个乡镇、东海县的部分乡镇，雇佣的人数已达十几人，来他这里订货的车子总是在门口排起长龙。

　　回想这么多年来，彭忠强满是感激。他说：“夫人顾厂顾家，忙里忙外，为富娃付出了太多的心血！”

　　诚信为本 专注品质

　　1999年，床垫行业刚刚兴起，彭忠强敏锐的觉察到其中的商机。于是，经过多方打听，以当时5万元的高价从一个外地人那里买到一台二手的设备。细心的他在外地进货时发现，许多产品都有品牌，于是，爱琢磨的彭忠强就在想，要想做大做强、持之以恒的发展下去，必须要有品牌，于是他于2001年注册成立连云港富娃床垫厂。

　　万事俱备，正当彭忠强规划着美好宏伟蓝图的时候，第一年仅几百个床垫的销售量无疑给了他当头一棒。问题到底出在哪里呢？百思不得其解的彭忠强，吃不下，睡不着。后来，他作出了一个让人摸不找头脑的举动，从新浦公园花了3000元请了头大象，让大象从自家生产的床垫上走过去。意想不到的是，床垫居然完好无损。这无疑是条爆炸性的消息，在县城迅速传开。

　　经过这次广告，富娃床垫名声大震，短短两三年时间，他的富娃床垫覆盖方圆几百公里，床垫销售到盐城、徐州、临沂、济南、青岛、黄岛等地，每天订货的客人络绎不绝。2006年，锐意进取的彭忠强又注册资金500万元，成立江苏富娃家具有限公司。一年后，“富娃”就成功创建为江苏省著名商标，目前正在积极申请中国驰名商标。

　　作为江苏省家具协会副会长的彭忠强，近年来，找准定位，积极努力开拓三、四线市场，现在共有经销商300多名。为了能与经销商增进互信，增进友谊，彭忠强每年都要拿出近三十万元组织优秀经销商召开商务年会，并前往云南、香港等地旅游，真正将“互惠、互赢”的理念深入人心。难怪连同行都说他的经销商阵营是铁打的营盘，抢都抢不走。

　　创业初期，只能依靠简单的模仿来完成产品的设计，彭忠强清楚的意识到，如果想实现百年富娃的梦想，必须走一条专业化、品牌化的道路，他在努力培养自己的设计师的同时，积极与三、四家国内知名的设计公司合作，并及时对产品进行更新，使产品款式始终走在同行业前列。他还努力提升品牌整体形象，对自愿进行标准化改造的经销商给与高额的补贴。

　　在企业发展的道路上不仅充满坎坷，也充满诱惑。曾经有许多人劝他进行多元化经营，开拓多元化市场，将资金转入赚钱快、利润高的行业，但他始终坚持为大众打造一流家具的美好理念，十几年如一日专注家具行业，在自己的领域内积极开拓市场。

　　回首创业之路，充满艰辛和坎坷，但他始终秉承一贯的宗旨，将诚信经营摆在第一位。对供应商，从未拖欠一分一毫；对经销商，提供最价廉物美的商品；对员工，亲如一家。

　　未来，彭忠强将继续秉承诚信经营的理念，专注品质，为实现百年富娃的美好梦想而努力。