这不是传说

仁者无敌

故事。2004年初，东京近郊的一位30多岁家庭主妇给报社
暴涨。1985年，东京商业地价指数为120.1(1980年为100)，到1988年就暴涨到了334.2，短短3年间就暴涨了近两倍，其中中央区地价上涨了3倍。1990年，仅东京都的地价就相当于美国全国的土地价格，制造了世界上空前的房地产泡沫。在此期间，不仅出现了“收买美国、购并世界”的豪言壮语，同时还有“房价只涨不跌”的市场神话。
日本消费者购房有所谓“三代贷款”的按揭方式，就是90年期限甚至是100年期限的抵押贷款，购房者可以终其一生分期付款，甚至分期到子孙一代。

政策显著特征。日本房地产泡沫时期，低利率的金融政策、宽松的银根、银行资金的盲目参与及坚挺的货币均为整个日本房地产市场的预热提供了合适的温床。最后，猛烈的政策调控又成为泡沫破灭的主因。

舆论的力量。1990年9月，日本国营广播电视台NHK连续五个晚上在黄金时段播放了有关土地问题的特别节目，指出地价是可以下跌的，并提出应让日本的地价下降一半。这一节目像颗重磅炸弹，其巨大的舆论冲击力揭开了日本泡沫经济破灭的序幕。

暴跌。据统计，房地产泡沫破灭后，日本大城市中各类物业的价格平均下降了50%，特别在东京银座地区，商业性房地产包括写字楼和商铺及其用地的平均价格仅为1990年泡沫高峰时的25%，住房及其用地的平均价格是1990年的40%。

严重后果。1991年，日本房地产泡沫破灭致使日本经济10多年来一蹶不振。房地产价格的暴跌导致一些涉足房地产业较深的大、中、小企业纷纷倒闭。房地产价格暴跌还重创了日本金融业，成为日本经济衰退的“罪魁祸首”。

故事。2004年初，东京近郊的一位30多岁家庭主妇给报社去了一封信。她说，她和丈夫在10年前按揭买下一套房，目前还有部分贷款没还清。最近，附近同样条件物业因当年积压没有售出，削价处理的价格竟低于他们还剩下的还款金额。



在北京、上海等大城市，与当地居民人均年收入相比，房屋价格已上涨到令人担忧的程度，在收入水平增长幅度缓慢、就业机会并没有改善的情况下，房屋价格节节攀升。在这些城市，影响房价的主要因素，已不是建筑材料、人工等基本费用，而是地价、人气、概念等情绪化、人为化的非理性因素了。




　　一般说来，房地产公司出售的价格，大致包括了四方面的成本：1.建筑成本；2.地价；3.房地产税费及管理成本；4.利润。单从建筑成本来衡量，撇除地价、房地产税费及管理成本等主要因素，2002年全国的房屋营造价格平均水平大致如下：



　　标准多层（七层以下）住宅楼：砖混结构约550元/米2，框架结构约650元/米2；高层建筑（十层以上、有电梯），约1200元/米2，它随钢筋配率和砼强度等级的高低而升降，这一价格，是建筑市场上施工单位可以接受并有相当利润的市场价格，与大家想象可能相反的是，越是沿海发达地区，其价格越低，如福建，砖混结构最低有380元/米2，只要资金到位，大把有人抢着做，广东如是，营造价格普遍较低，这得益于全国建筑市场完全市场化的结果，说到这，不得不说起农民工，是他们用非常低廉的工资报酬、没有任何福利待遇、没有失业保险、医疗保险、意外伤害保险，以及他们的汗水，营造了一幢幢城市里的居民用较小的花费就能买到的住宅。很多人可能忘了，计划经济年代，国营建筑施工企业一幢六层楼要起一年半，还得好好伺候工人老大哥们，现在呢，同样的楼，农民施工队不到半年就能建好，他还在一旁陪笑卖乖地听你指手画脚，我们真应该感谢农民工兄弟。




　　对地价便宜的大多数中小城市而言，建筑成本是房价构成的最主要因素，譬如，30万元/亩的标准多层住宅用地，考虑其容积率、小区配套设施、规划概要等，建筑面积分摊的地价因素大约是180元/米2，房地产税费及管理成本再高也不会超过150元/米2，如果利润保持在国家鼓励的、合理的8%，那么面对顾客的终端销售价约为1000~1200元/米2左右，但现在此类地域的城市房地产价格大约在2500元/米2左右，所以说中国的房地产业是暴利行业可不是空穴来风。

这故事的结局香港人人知道，一场金融风暴，把无数的大小"富豪"打入
了"负资产"的深渊，多少人半生积蓄一夜间荡然，还欠下银行一身债，几乎"永世不得翻
身"。


最近几天，网上有一篇文章产生很大影响，说开发商赚取暴利，每平方米成本才600多元，房子却卖数千元。和一个代理商朋友聊起这事，他说这个数据很不可信，但他知道开发商赚取暴利的一些手法。现在楼市虽然低迷，开发商仍然在铤而走险，依然在使用这些手法。他断言，今后，这些手法开发商依然不会绝迹。

    他认为，开发商暴利过程一般是：制定圈地计划、利用各种手段违规拿地、最低首付资金、取得可套取银行贷款的土地手续、利用承建单位资金开发、制订对策获得抵押贷款、基本完成收益周期。他透露了购房买房的交易中很多“猫腻”，并告诉购房者该怎么防范。

1、空手套“白狼”

一些本不是从事房地产业务的，或者以前是做装饰业务的人，稍微了解了房地产方面的知识，知道其中的丰厚利润，于是注册一家房地产公司，然后挂着国有或合资的大牌子来掩人耳目。还有一种现象，个人所有或个人承包公司，挂靠在某大型公司的名下，建设资金完全靠购房者预付的购房款完成楼盘开发。

危害：这样的公司往往在后期资金不足，无法按期将房子交付使用，购房者买了这样的房子，将会麻烦不断。

对策：购房者在购房前一定要摸清开发商的背景，查明其主管部门、注册资金及建设部门颁发的房地产开发资格证书等情况。

2、大打概念牌

一些开发商为了吸引购房者，总要打出比实际情况好上几倍的广告，尤其是顾客关心的地段问题，往往要把自己开发的地段说得非常优越；说交通便利，距离城市核心商圈仅多少多少站路，直令人心驰神往。

比如距离东湖若干千米远，说有观湖房，实际上就靠东湖一边的几个高层楼层看得见，80％的楼层看不到东湖；比如距离地铁千把米，地铁还是10多年以后的事情，广告中吹嘘地铁从楼边经过。

危害：购房者若冲着广告中注明的东西买房，很多都会大呼上当。

对策：购房者不要受广告诱惑，要进行实地考察。可以到国土部门了解城市的规划，有些地段目前较偏，但随着城市的发展，其繁华可能只是三两年的时间；有的地段当时确实很不错，但未来可能拆迁，其优势不复存在。

3、调高楼盘容积率

开发商为了极大地发挥土地的效益，还千方百计地改变土地的用途。在这方面，开发商可运用的手法就更复杂了。

调高容积率是压缩楼盘成本的重要手段。规划和城建部门制定有楼盘的容积率，而有“实力”的开发商会通过特殊的途径，打通主管部门的关系，以多种理由把楼盘的容积率调高，按自己的意图规划，更改房屋间距与房屋高度的比例。还有，通过改变土地使用性质等方法，达到将宅基地楼等变换成商住楼，以牟取暴利。

危害：按规定，房屋间距与房屋高度的最低比例是1比1，因为房子的间距直接影响着居室采光、通风、视野和绿化，而有的房地产公司为减少成本、追求利润，随意缩小房子的间距，会给居住者带来许多不便，同时房产内在价值也相应降低。购房者千万要看清购房合同。

对策：对照购房合同，发现问题，立即找开发商理论，或者向武汉市开发办举报。

4、使用年限缩水

按照有关法律，不同用途房屋的土地使用年限是不同的，一般商业用房的使用年限是40年，居民居住的年限是70年，其它如文化体育等用地的年限是50年。但有的开发商开发居住楼盘时，少拿10年、20年的使用时间，将土地的使用年限缩短，可对购房者说是70年，其目的是少交纳国家土地出让金。

还有的开发商在销售方式上混淆用途，比如推出的“商住两用房”，开发商宣称购得此类房既可以办公，也可以用于个人居住。而这种两用房如果在居住的过程中用于商业，就变相逃避了另外30年的国家土地出让金的交纳。

危害：缩短使用时间年限，购房者会损失不少，因为自己会提前交纳国家土地出让金。

对策：一定要查看开发商的“五书”，或者到规划部门、开发部门了解，楼盘的使用年限是否缩水。

5、在面积上做手脚

在面积上做手脚是开发商的小伎俩，他们在套内面积缩水，分摊面积搞误差。购房者入住后才发现总面积比合同上标明的差了很多，还有的整体面积相差无几，但在具体的结构上做了手脚。

另外，开发商会将居民委员会、会所算入购房者的住宅面积或共摊面积。

危害：无论是面积缩水，或者面积增加，都会使购房者遭受损失。

对策：如果用卷尺丈量，发现面积缩水，可以要求测绘部门进行重新测绘。对于将不该算进面积的地方，开发商算了，购房者可以据理力争，或者向开发部门反映。

6、自己的房子自己买

“自己的房子自己买”是抬高房价的方法之一，楼盘预售时，公司的资金非常紧张，这时候开发商买下一些相对好销的房子，甚至整个“雪藏”几个单元甚至一整幢楼，对开发商来说，不仅可以用微弱的利息套现，而且在楼盘销售的中后期抬高房价。

具体操作方法是这样的，开发商开出假的销售单据给自己的亲戚朋友，让他们作为房屋的购买者，并把房屋的价格尽量抬高。因为银行放贷给个人购房的利息极低，首付不高，每个月的还款更是有限，而只要开出发票，银行就会把这套房屋的全款打到开发商的账户上。

楼盘做好后，开发商只要到银行办理一下退房手续，楼盘就又可以上市出售了。这时，楼盘配套齐全，各种功能具备，房价远远高于刚开盘的价格。而开发商这样既套了现金，方便了自己开发房子，楼盘又卖了好价钱。

7、安排“房托”买房子

这是以前开发商经常玩的套路。安排“房托”买房子，就是开发商找一个“房托”，来买开发商的房子，然后进行倒卖。当然，这些“房托”都是自己的亲戚朋友，所得的利润都会进开发商的腰包，即使不进开发商的腰包，这个肥水也不会流进外人的“田”里。

安排“房托”倒卖自己的房子，操作方式比较简单，有一些开发商可以说是“玩”得非常熟络，一套户型比较好的房子，会安排“房托”转手几次，房子价格涨得离谱。

比如一套房子最开始18万元起卖，“房托”买后，转手把房子卖给另一个“房托”，这时，价格达到23万元。这个“房托”也不会真的要房子，他会立即把房子转卖给下一个“房托”，达到28万元。这个“房托”如果把房子卖给真正的购房者，价格绝不会低于28万元，有的达到30多万元。这其中，经“房托”操作后，房价涨了10多万元。

8、延迟开盘好赚钱

中国人历来有一个习惯，买东西喜欢跟风凑热闹，一听说哪个楼盘看房、买房的人很多，那些想买房者便跃跃欲试了。开发商正是抓住了消费者的这种盲从心理，在营销方式上狠狠地“玩”购房者。

比如汉口有一个楼盘因为其定位为适宜白领居住的小户型，去年初，开发商称起价在3500元/平方米左右，当时预计开盘时间是去年底，可是楼盘修建好了，竣工备案证也拿了，就是迟迟不开盘，而只是搞内部认购。此时，起价已经上升到了4100元/平方米。

开发商拿到了预售许可证不开盘，先搞内部认购，这种做法并不违规。开发商的基本做法是：先不公开销售，搞内部认购，过一段时间宣称房子已经不多了，再不登记，开盘时想买也买不到了，而且现在通过内部认购的房子价格相对较低。开盘以后，房价铁定要涨。这样营销，令一些购房者趋之若骛。

还有的开发商为了给大家一个总是开盘的印象，明明几个可以一次性推出的楼盘，分几批推出，这样最大的好处是，后面开盘的房子都可以提价。

9、“外援”是假，提升名气是真

有一些人总认为外国的月亮比中国的圆，开发商利用人们的这种心理，宣传时说公司请了“外援”，比方说是洋人设计、请了深圳的物业管理等。

实际上，开发商说建筑设计是美国、加拿大等国家的公司，这是不可能的。因为按照有关规定，外资设计单位不能单独参与一个楼盘的建筑设计，必须和国内的一家设计公司来共同设计。很多时候，真正做出房子设计的就是国内公司，弄个外国名字，只是满足购房者“外国的月亮比中国的圆”的心理。

物业管理也一样，不少小区所称的身政的物业管理，其实只是购买了这家知名物管的名号，该公司一般不会来亲自服务。

还有另一种情况，开发商在国外或者香港、深圳注册一家公司，然后让这家公司负责楼盘的设计、物业管理等工作。实际上呢，国外或者香港、深圳的公司是个空壳。

10、小红旗的奥秘

每个楼盘预售时都有销控表，销控表是售楼处张贴的楼盘销售进展的信息表。可别小看了这个普通的表，其实它的意味比较多。

购房者看中一套南北通透、卧室双朝阳的房子，但销控表却会显示该户型的房子已经售出。售楼小姐同时会一个劲儿向他推荐其他户型较差的房子。

这其中的奥秘就出在销控表的小红旗上。其实，一般情况下，开盘没几天，或者还没开盘，开发商就会人为地在销控表上插上不少红旗，以显示楼盘销售旺盛。其目的一是把那些比较好销的主推经典户型“雪藏”，差一点的房源先处理掉，好的留到现房或准现房时加价出售。二是赢利更多。开发商在开盘时，一般会把价格定得低一些，但通常是该楼盘楼层、朝向最差的一间来吸引客户，而一旦有客户来购房，却是高价格了。

封锁

理论上都是对的，但是实际却往往都是反的，事实也是这样的，一线城市房价2-3万的，可以跌至上万的差价。但是赣榆的房价，也就2-3千，能跌到成本价以下吗？房价跌了，政府会不会破产，银行会不会坏账，买了房子的会不会毁约，赣榆房价到底多少才合理？到底是房价缓慢上涨，还是房价跌倒成本价以下？
赣榆的房价，泡沫到底有多大？赣榆平均工资收入是多少？赣榆街上私家车为什么越来越多，赣榆难道有钱人很少，那么多钱到底流向哪里去投资？

小V

国情
国情！！

艾弗森

文章太长，没看。

封锁

有房子不希望房价跌。没有房子想房价跌。

铁头弓

降价吧降价吧。好再买套给爸妈住。

木工

支持一下

在水这边

没准备买房子只关心建筑成本····

仁者无敌

危机到来

港城小星

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    俺弟真孝顺

张文涛

房子~房子~

坚持到底

钱钱房.....