连云港的楼市，连云港的房价

鱼干子

港城楼市，关于降还是不降，这是个问题。降多少、用什么方式降、什么时候降，同样是问题。如何让被抑制的需求释放？如何抓住看过项目N次却迟迟不下单的客户？明明知道客户在等降价，却又不能贸然行事。纠结，就像一块悬吊在开发商头顶的石头。而对于购房者而言，在当前楼市调控的大背景下，观望氛围笼罩着市场，不仅楼市成交量出现了明显下滑，而且市场上也出现了许多打折、促销的楼盘。所以，现在是买还是不买，购房者的心中也很矛盾。

    市场销量低位反复 开发商：降是不降？

    据连房研究统计数据显示，自今年4月份一系列房产新政出台后，港城楼市周成交量一直处于低位运行状态。相比于去年同期我市商品房每周逾千套的成交量，今年的港城楼市周成交情况明显“寒碜”许多。面对市场成交量的低位波动，开发商是看在眼里，急在心上。眼看着今年已经过去大半，而距离全年销售目标还相差甚远。

    “在当前的情况下，如果选择降价促销的方式促进成交，那么降多少合适？”市区某楼盘销售经理反问笔者。“现在，不仅仅是开发商，那些急于出货的代理公司更是为降价策略伤透脑筋。因为即便是要降，也要找个合适的理由。就拿我的这个项目来说，目前的房源销售均价都是每平方米5500元，如果每平方米降200 元，估计销售也好不到哪儿去。除非降到4000出头，甚至4000以下，那么开发商干不干？”该销售经理向记者表示。

    位于海州区的某楼盘开发公司老总也分析认为，从近期的市场表现看，虽然整体成交情况一直是低位徘徊，但是从个别楼盘的热销不难看出，购房者不缺钱，市场还是存在大量的需求的。而且，直到现在，港城楼市都没有出现像08年那样残酷的降价风潮。

    对于目前市场上大量出现的打折、促销现象，该开发公司老总继续说到，虽然现在市场上推出促销优惠的楼盘有所增多，但是你看房子销售价格就能看出，这些所谓的促销都是小打小闹，甚至可以说是噱头。比如一些“特价房”、“VIP购房卡办理”、“买房送契税”等活动，都是变相地告诉购房者“价格一旦上去了，就很难降下来”的行业现实。毕竟，谁也不想大胆地捅破那层降价的窗纸，陷入售楼处被砸的危险，成为业内的笑柄。所以说，降价，表面上只是一个技术问题，背后则是一系列的纠纷。如何给降价前的购房者一个合理的解释？过低的价格是否会降低项目的品质？如果同区域内的其他开发商跟进，又将如何调整？因此，不到最后关头，开发商是不会选择大规模降价的。